Apple Watch这样卖:顾客试戴时间只有15分钟

科技数码 2015.03.21 抢沙发 473次

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我们都知道,苹果Apple Watch智能手表将会在4月10日开始接受预订。而苹果零售店作为我们第一时间体验新产品的渠道,许多人都希望在购买之前能够实际上手体验一翻。不过根据国外媒体曝光的最新Apple Watch销售策略来看,就算你亲自到苹果零售店进行体验,似乎苹果也不会让我们“霸占”太久。

根据9to5mac引援自一位消息人士称,苹果将在零售店推行一系列新措施为即将发售的Apple Watch做准备。首先,每一个苹果零售店至少会有一个Apple Watch的展台桌,每个展台桌上至少放置10个Apple Watch提供给用户进行试戴。不过对于每位顾客的体验时间,苹果只规定了最多15分钟。因此就算试戴Apple Watch无需事先预约,但是消费者在体验的时候除了严格的时间限制,还会有店内店员进行引导。

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之后,如果消费者购买Apple Watch的意向,那么就可以直接让工作人员进行预约,然后等到4月24日正式销售时直接到苹果零售店里取货。当然,如果库存充裕,届时没有预约的顾客也可以直接到店里购买。

除了Apple Watch之外,在苹果零售店里还将展示这款智能手表主要功能以及表带和佩饰等其它配件。至于售价1万美元以上的Apple Watch Edition黄金版,只会在部分苹果零售店中限量出售,同时会有最专业、销售能力最强的店员进行陪同。

另外,在员工培训方面,苹果也针对不同的阶段进行了分工,包括了帮助顾客试戴体验、给顾客提供购买建议、回答Apple Watch功能特性以及上面提到针对购买黄金版Apple Watch的“专业导购”。

Apple Watch作为苹果首次涉足可穿戴设备市场的代表作,对于消费者需求的掌握也非常多样化。虽然Apple Watch也以健身健康追踪作为主打功能之一,但是对于时尚元素和设计风格也非常忠实。因此,如果在苹果零售店里15分钟的试戴时间内说服消费者掏钱,也非常考验苹果销售人员的能力。

之前,市场分析公司Strategy Analytics预测2015年Apple Watch的出货量将会达到1540万。而今年2月另外一家机构CCS预测Apple Watch的销量更是会突破2000万。不过来自Piper Jaffray的分析师Gene Munster对于Apple Watch的前景并不看好,预测出货量只有800万左右。而华尔街方面对于苹果智能手机的预期相对折衷,大约在1200万至1500万之间。

苹果Apple Watch智能手表根据不同售价将拥有不同的版本。入门级的Apple Watch Sport售价为349美元(约合人民币2160元),而普通版的Apple Watch售价为549美元(约合人民币3400元)。至于级别的18k镀金和玫瑰金版本,售价分别高达了10000美元(约合人民币6.2万元)和17000美元(约合人民币10.5万元)。

转自:http://digi.tech.qq.com/a/20150321/010878.htm